體壇周報全媒體記者 彭雷 “敢開我就敢買……”這樣略帶玩笑和熱情的評論滾動在AC米蘭俱樂部中文推送下方。連續三天，AC米蘭俱樂部已經在倒計時。熱情的粉絲們也迅速從背景輪廓中發現了那只熟悉的“貓”。沒錯，2022年4月30日，AC米蘭旗艦店正式入駐天貓，這也是俱樂部在中國的首家電商旗艦店。

AC米蘭入駐天貓

通過天貓旗艦店，“羅森內里”（AC米蘭粉絲昵稱）將能夠放心地購買到俱樂部的官方正品商品，包括與官方合作伙伴共同研發的商品和爆款產品，例如 1996復古系列、2021/22賽季主場球衣和第四球衣。此外，與天貓的合作將使俱樂部能夠研發出貼合中國市場普遍消費習慣的定制專屬產品，例如已經在AC米蘭店鋪內上架的AC米蘭單標系列，這符合AC米蘭在球場內外的創新精神。

作為意甲的老牌俱樂部，被稱為“紅黑軍團”的AC米蘭在中國擁有超過1.46億球迷。過去的7-8年時間，AC米蘭因為成績不佳，讓不少球迷格外壓抑。但脫粉是不可能的，大家等待著的是一個契機。從去年時隔7年重返歐冠，到新賽季在安菲爾德一度領先利物浦，看臺上中年大叔們的淚水宣泄著米蘭球迷的情緒。日至今日，AC米蘭在意甲冠軍的爭奪戰中一次次創造著奇跡，如此成績，都在喚醒海量“羅森內里”的激情。可以想象，如此激情將轉化為如何的消費動力！

AC米蘭足球俱樂部首席營收官卡斯珀·施蒂斯維格表示：“通過開設新的線上商店的契機，AC米蘭正在為許多中國的羅森內里提供卓越的客戶體驗，這樣的體驗正變得越來越多樣化，并符合他們的習慣和需求。”客觀說，米蘭球迷普遍中年，消費能力可觀，但需要的，就是一個優質平臺和更加符合中國球迷消費習慣的產品體系。

阿里巴巴集團南歐區總經理羅德里戈·希普里亞尼·弗雷西奧（Rodrigo Cipriani Foresio）表示：“我非常高興地歡迎世界上最成功、最受喜愛的足球俱樂部之一AC米蘭加入天貓。這將使許多羅森內里們通過最新數字創新的獨特購物體驗來更加貼近他們最喜歡的球隊。”

多家足球豪門俱樂部入駐天貓

目前已經有十余家歐洲頂級足球俱樂部和國家隊在天貓開店。除了足球外，奧運會、亞運會、NBA以及世界頂級綜合格斗賽事UFC等賽事IP也都已經入駐天貓。

具體到足球，天貓上目前已經入駐了九大國際足球豪門，來自意甲的三強——米蘭雙雄和尤文圖斯、德甲兩強——拜仁和多特蒙德、法甲霸主大巴黎以及英超的曼城、阿森納和熱刺。

其中拜仁慕尼黑從2015年開始通過海外旗艦店的形式入駐天貓國際觸達國內球迷，到19年入駐國內天貓，使得發貨更快，免卻關稅和跨境退換貨等“勸退”消費者的痛點，提升了運營效率和體驗，體現了對中國球迷的日益重視。成績斐然的拜仁連續10年贏得德甲冠軍，每逢冠軍熱點時刻都會上架奪冠紀念款讓球迷第一時間分享喜悅。今年的奪冠款也已經上架開售，奪冠日當晚的訪客數是日常的4倍。

而穩步上升，阿森納隨著本賽季英超戰績喜人，球迷頗為鼓舞，國內電商運營方杭州孚德也為廣大球迷提供了一系列豐富的球衣、休閑服裝和多種球迷收藏周邊。生意對比上一賽季翻倍增長！

巴黎圣日耳曼在梅西的帶動下得到極大關注，21年官宣梅西加盟的當天，訪客數是日常的20倍，給消費者帶來大量當地的優質球迷紀念品。

而多球隊集合店聚星動力旗艦店提供巴薩、葡萄牙國家隊、阿根廷國家隊以及西班牙國家隊等球隊授權商品，依托出色的衍生商品設計能力，提供多樣化的球迷周邊，加上相關IP剛好能有梅西、C羅絕代雙驕超級球星的關鍵詞紅利，銷售名列前茅，本賽季同比+80%。

據悉，經歷過最初的磨合，在天貓平臺和國內運營方的努力下，像曼聯、皇馬等更多豪門俱樂部，正在努力進入中國市場，為球迷們搭建令人滿意的消費平臺。

海外體育IP中國“生意經”

而對俱樂部來說，在天貓開店，不僅僅是“生意經”。Direct to consumer，簡稱“DTC”，意思是直接面對消費者的商業模式，是通過某種媒介或載體實現的，可以講品牌方的商品直接銷售給消費者，也可以消費者的需求直接傳遞給品牌方。

俱樂部IP入駐天貓，借助天貓平臺的消費者洞察，能更加精準地預測目標人群的消費習慣，更好地落地實施其C2M反向定制業務。借助天貓平臺及資源優勢，完善球迷文化生態圈，為球迷提供更為精準、優質且多樣化的商品及服務體驗，讓球迷擁有從觀賽、社交互動到產品服務的全方位體驗。

另外天貓多元化的營銷模式為各方帶來更多跨圈層營銷的機會。例如跨界聯名、圍繞運動人群的圈層運營、營銷活動等。品牌方可以通過這個平臺直接跟粉絲溝通，服務消費者，擴大品牌影響力。

目前，我國的體育產業增加值僅占整個GDP的1%左右，但是在發達國家，體育產業的增加值占據GDP的比重通常達到2%～3%。也就是說，國內的體育產業市場規模還有巨大的增值空間。根據《國務院關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》中要求，到2025年，中國體育產業總規模將達到5萬億元。

業內人士指出，對于品牌來說，電商的價值，早已不再停留在銷售層面，更是用戶交流和體驗的社區。基于現狀，天貓也在做一些嘗試，比如與全球8大頂級IP展及賽事合作，NBA天貓官方旗艦店、奧林匹克天貓官方旗艦店、中超天貓官方旗艦店、Chinajoy動漫天貓官方旗艦店，分別對應著籃球、綜合體育、足球和電競四大項目，無差別覆蓋體育領域愛好者。