體壇周報全媒體記者 董倡碩

在NBA這樣一個瞬息萬變的聯盟之中，打好信息戰是每個經理人和經紀人必備的技能。日前，美國媒體HoopsHype便聯系到了五位經紀人和兩位球隊的管理人員，一起探討了在交易中釋放假信號和煙霧彈的重要性。

“每一個經理人都會這么做，所有否定這件事情的人都是在撒謊。”一位前任NBA球隊的總經理在接受采訪時說道：“你想把人們引向另一個方向，所有的話術都不能完全相信。”敵對球隊的經理人和經紀人經常會用出人意料的消息來影響你的判斷，一位經理人回憶道，在準備選秀和交易截止日的時候，他和自己的團隊經常會被社交媒體上讀到一些關于自己球隊球員的一些離奇報道。

“你會希望和自己打交道的都是光明正大的人，但是有些人就是會在網絡上散布不實的言論。”一位東部球隊的總經理說道：“在戰情室里，我經常看到一些媒體去披露一些根本不存在的交易提案，有時候某些經紀人會通過這種方式來獲得他們意向球隊的注意。”

通常情況下，這種不實交易信息的泄露者，通常都帶有很明確的戰略目的。“有時候，這樣做會幫助球員占據交易優勢地位，幫助他前往意向球隊。”一位擁有數十年從業經驗的經紀人說道：“一切都是生意，不論是籃球、媒體還是市場層面，你都得控制并創造屬于自己的故事和說法。當你有機會發布虛假信息迷惑對手的時候，即便當下無法獲得既得收益，你也會這么做。”

通常，經紀人會在發生以下這三種情況時放出交易煙霧彈。其一是在自由球員市場到來之際，為球員營造競價氛圍和環境；其二，在選秀中幫助球員前往特定球隊或者最大化薪金收益；最后，就是幫助球員在合同未到期的情況下，離開球隊。

“在自由球員市場開啟之前，我經常會通過社交媒體最大化球員價值，”某經紀人說道：“有時候，我會讓媒體人詢問某位球員在合同到期后有何打算，即便答案是不便置評，至少這則新聞也會被人關注，讓球隊知道這位球員對于續約一事沒有明確的態度。”

而在球員進入自由球員市場之后，經紀人就會放出其他球隊對他感興趣的消息，嘗試為他爭取最高的合同報價。“去年，我放出了某支球隊對我的某位客戶感興趣的消息，即便我們壓根不打算去那支球隊，但是因為他們有空間也對他有興趣，很多球隊都信以為真。在隨后的談判中，這就是很好的籌碼。”某經紀人說道。

但是，放好煙霧彈同樣也是一門技術活，編纂的故事如果被對方輕易戳穿和看破，將會對后續的談判非常不利。“有些球隊在聽到流言之后會進行自己的調查，進行確認。有時候，他們會發現我們所說的競爭球隊壓根沒有空間和籌碼來報價。”某位經紀人回想起幾年前的一筆交易時說道。

通常情況下，各支球隊在交易市場上也會聯系媒體，進行信息戰的反制。一位經紀人表示，自己曾和一支信息戰高手球隊多次過招。“那支球隊總是喜歡放煙霧彈，他們會告訴你，千萬別信媒體的報道，媒體都在挑撥離間，可實際上，這些報道就是他們自己一手策劃的。當時，一位記者聯系我告訴了我這件事，那支球隊的總經理給他打電話，希望他報道這位球員希望回歸的消息。”

一位經理人在接受采訪時承認，自己曾經就這樣做過。“在進行交易的時候，我們會讓媒體撰寫一些文章，贊美一些球員，讓他們看起來比實際上更出色，但是對是否被擺上貨架一事絕口不提。”

如果某位球員希望被球隊交易，那么經紀人大顯身手的時候就來了。“我們會讓媒體寫一篇文章，說說這位球員適合那支球隊，又有那些隊伍對他感興趣，然后大家就會開始議論。”某位代理多位全明星級別球員的經紀人透露。和哈登的情況一下，經紀人還會在文章中透露球員希望離開球隊的原因，借此來給管理層施壓。

“理由或許是對管理層失去信心，或許是不信任新教練，”某經紀人說道：“你不會點名道姓，只需要表達球員不想繼續在這個團隊中效力就好，或者是球員希望馬上可以爭奪總冠軍，生涯巔峰的時間已經不多了。這些都是些小伎倆，并非殺手锏。”

除此之外，經紀人也會封鎖有關某位球員的傷病情況，以保護他的選秀前景。某新秀球員在亞特蘭大試訓時意外受傷，其經紀人就做出了封鎖消息的決定。“在他受傷之后，我們馬上就停止了試訓，之后也沒有參加任何試訓。因為這是一次私人試訓，并不是正式的球隊試訓，我們得以封鎖這個消息，我相信很多球員在受傷之后，經紀人都會這么做。”這位經紀人說道。為了不接受其他球隊的后續試訓邀請，經紀人會給媒體透露信息，表示某球隊已經對這位球員給出了選擇承諾。

相反，各支球隊在選秀大會前也會極力掩蓋自己對某位球員的興趣。“球隊為誰進行了兩次試訓？有和誰進行了多次電話面試？你可不想讓其他經理人知道你的心儀球員。選秀大會開始之后，讓媒體放出愿意交易次輪簽的消息，這樣你就能知道誰希望得到這個簽位，并且進行抬價。當你聽到風聲，某支球隊希望得到某個球員時，十有八九都是假消息。”一位經理人解釋道。