隨著中國籃球的大門逐漸敞開，越來越多美國球員打算踏進(jìn)東方這片土地，但文化沖突加之聯(lián)賽差異，想要適應(yīng)CBA的水土，這些外國人還得先做一番功課。弗雷戴特說，最近收到許多來自美國朋友的消息，向他詢問如何在CBA聯(lián)賽生存。

“其實(shí)這件事一直都在發(fā)生”，弗雷戴特說，“無論是短信，還是Instagram或推特，許多人都想知道如何來到中國。我試著幫助他們找到一家中國經(jīng)紀(jì)公司，因?yàn)槿绻銢]有中國經(jīng)紀(jì)人，他們就不會理你。”

所以，如果一名美國球員想要登陸CBA，到底應(yīng)該怎么做？中美籃球背后的簽約體系有何不同？多位經(jīng)紀(jì)為你揭秘。

世界上所有籃球聯(lián)賽，除了NBA之外，中國球隊(duì)提供的薪水是最高的，這就是為什么許多曾經(jīng)的大牌球員愿意登陸CBA，比如麥迪、阿里納斯、慈世平、弗朗西斯，抑或是功成名就的馬布里。

“如果你和那些不在NBA的球員聊天，幾乎所有人的首選都是中國”，一位圈內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人說，“NBA之外的絕大多數(shù)球員都希望簽約中國球隊(duì)，很多人在中國可以掙到七位數(shù)的薪水，即便是一份小合同也能達(dá)到至少稅后30萬美金。”

如果你還是無法直觀感受到，CBA球隊(duì)到底能為外援開出多少錢，那就看看下面這組數(shù)據(jù)。

今年夏天，有報道稱，浙江稠州為韋德提供了一份2500萬美金的三年合約，此前山東隊(duì)與諾里斯·科爾簽訂的是1年500萬美元的合同，所以韋德拿到800萬美金的年薪也并不為過。其他NBA球員，比如唐納德·斯隆（270萬）和布拉切（250萬），在過去幾年也都收獲頗豐。

除了豐厚的薪水，還有一點(diǎn)的吸引力足夠誘人。與其他聯(lián)賽相比，CBA的賽季相對較短。歐洲聯(lián)賽長達(dá)9到10個月，而CBA只有6到7個月。中國的賽季結(jié)束之后，外援還可以加盟一支NBA球隊(duì)。

另外，幾乎所有經(jīng)紀(jì)人都表示，從CBA球隊(duì)的角度出發(fā)，NBA背景是中國球隊(duì)最青睞的履歷。

“我之前在CBA做成的外援運(yùn)作，球員全部都來自NBA，”前經(jīng)紀(jì)人馬特·巴布科克說，“我知道有些沒有NBA經(jīng)歷的球員完成了簽約，但這種情況并不常見，中國球隊(duì)肯定更中意NBA球員。”

另一位經(jīng)紀(jì)人補(bǔ)充說：“CBA球隊(duì)幾乎都在尋找具有NBA經(jīng)驗(yàn)的球員，他們認(rèn)為如果這個球員在NBA打球，那么水平肯定很好。他們同樣清楚，球迷對NBA球員更感興趣，更容易實(shí)現(xiàn)推銷，促進(jìn)門票銷售等等。”

一旦球員明確登陸中國的想法，下一個目標(biāo)就是尋找潛在球隊(duì)，協(xié)商談判簽約細(xì)節(jié)。而在此之前，還要找到一名合適的經(jīng)紀(jì)人，這里的學(xué)問又特別講究。

北控小外援皮埃爾·杰克遜，有過NBA和歐洲聯(lián)賽的效力經(jīng)歷，他來到中國后最大的感觸就是，與CBA球隊(duì)的談判過程和過去的經(jīng)歷大為不同。

“這是我來到中國的第一年，合同談判有點(diǎn)兒不同”，皮埃爾說，“他們并不知道我在這里的適應(yīng)情況將會如何，只是給了我一個數(shù)字，看看我的感受。之前在歐洲、發(fā)展聯(lián)盟或NBA，我沒有參與過這個過程，我的美方經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)處理大部分事務(wù)。”

NBA自由球員簽約過程中，球員的決定大部分取決于球隊(duì)的人員、主帥、管理層和城市。但這些因素在CBA通常沒有任何作用，大多數(shù)前NBA球員第一次簽約中國球隊(duì)的時候，并不了解各個球隊(duì)的情況。皮埃爾說，第一次與球隊(duì)見面（或通過谷歌搜索）之前，他甚至不了解任何一位隊(duì)友。

陌生的環(huán)境加之不同的文化背景，外援來到CBA通常要面臨極大的考驗(yàn)，在他們的合同談判過程中，中方經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)扮演著極為重要的角色。在他們的引導(dǎo)和幫助下，這些外國人才能更好地了解這個聯(lián)賽，提前做好功課。

“我會告訴每一名球員，你要知道你去的是什么聯(lián)賽，”馬特·拜爾是一名在中國工作的經(jīng)紀(jì)人，“了解這家俱樂部和他們的歷史，多去問問他們的過去，多久換一次外援？如果你受傷，他們?nèi)绾翁幚恚咳绻闳毕?到3場比賽，他們是直接裁掉你，還是關(guān)心呵護(hù)你？誰是這里的教練？誰是管理者？過去的外援都有誰？做好你的功課，因?yàn)檫@些事很重要。”

在談判過程中，語言障礙又是一個難關(guān)，但一位經(jīng)紀(jì)人透露，近年來與球隊(duì)的溝通順暢了許多，因?yàn)閹缀趺總€人都會說英語了。“如果總經(jīng)理不會說，球隊(duì)總會有人會說英語，”這位經(jīng)紀(jì)人說，“因?yàn)橹杏煞荩院贤噙_(dá)50頁。我們有條款說明，英文部分高于中文部分。一旦出現(xiàn)爭議，英文部分就會占據(jù)上風(fēng)。”

另外，一系列激勵和保護(hù)條款，已經(jīng)幾乎成為CBA每一份合同的慣例。

“幾乎所有中國球員和教練的合同都有激勵條款，勝利則意味著可以獲得更多的獎金”，經(jīng)紀(jì)人拜爾說，“打破球隊(duì)紀(jì)錄，進(jìn)入季后賽、半決賽和總決賽，都有不同程度的獎金。”

至于外援的激勵條款，通常情況下，獲得獎金的前提是帶領(lǐng)球隊(duì)贏球。如果你一個人砍下50分，但球隊(duì)輸球了，同樣無法獲得獎金。球隊(duì)提供獎金政策的初衷，不是為了外援專注自己的技術(shù)統(tǒng)計(jì)，而是帶領(lǐng)球隊(duì)取得成功。舉個例子，比如大外援的籃板數(shù)。

“打個比方，一個人賺100萬美元，他每搶下一個進(jìn)攻籃板，球隊(duì)就給他200美元的獎金，這就是一些球隊(duì)構(gòu)建獎金體系的架構(gòu)，”一位經(jīng)紀(jì)人說，“如果他打了40場比賽，場均5個進(jìn)攻籃板，那么他就可以獲得4萬美金的獎金，球員真的很喜歡這種方式。”

除此之外，球隊(duì)幾乎承擔(dān)了外援的所有花銷，包括房租、交通，親朋好友的機(jī)票錢。外援基本都有自己的司機(jī)，并且兼任著翻譯的角色。

不過，外援在CBA的好日子可能馬上就要到頭了，隨著CBA公司出臺新政，球隊(duì)不能再與外援直接簽署保障性合同，只能先簽5到20場的保障合同，賽季過了三分之二再簽署全額保障合同。其次，外援的合同期不能超過一年。

一位經(jīng)紀(jì)人略有無奈地說：“如果合同無法保障的話，我們將看到市場上人才水平的下降。”