在全球范圍內(nèi)的智能手機領(lǐng)域，各大知名企業(yè)每年投入了約2億歐元的預(yù)算在體育贊助中，他們將體育賽事作為傳播自身品牌的媒介，提升市場中自身的品牌認知度，與其他行業(yè)在體育產(chǎn)業(yè)中投資以布局長遠戰(zhàn)略不同，手機通訊企業(yè)贊助體育的目的更為單純和務(wù)實。在這2億歐元的贊助中，來自中國的5家手機廠商投入了大約3500萬歐元。他們都是如何把錢花在體育這把刀刃上的呢？

目前，國內(nèi)共有5家企業(yè)涉足體育贊助市場，除了頻頻在足球領(lǐng)域曝光的華為和在籃球領(lǐng)域曝光的中興，還有OPPO和金立這樣初入體育市場的“老熟人”。

此外，在國內(nèi)認知度有限的阿爾卡特（ALCATEL ONE TOUCH），這個TCL的子品牌在北美和澳洲市場可謂是風(fēng)生水起，在2015年里連續(xù)成為了洛杉磯銀河、紐約城FC等美國大聯(lián)盟球隊的官方合作伙伴。

仔細研究這份表格，圈哥竟發(fā)現(xiàn)這五家品牌的體育贊助活動已經(jīng)覆蓋了全球五大洲，而贊助的金額也從10萬澳元到800萬美元不等。具體每家企業(yè)的贊助情況，就讓圈哥挨個給大家分析。

注：贊助金額使用的是贊助合同貨幣，僅統(tǒng)計了目前仍然有效的贊助活動

OPPO

用不鳴則已，一鳴驚人來形容OPPO的體育贊助行為再恰當不過了，華為不斷簽約歐洲足壇的各大豪門，中興與多支NBA球隊形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系時，2015年5月，一貫以小清新形象示人的OPPO宣布與巴塞羅那足球俱樂部達成協(xié)議，并將在未來的三年與巴薩成為合作伙伴，就賽事推廣、球迷活動、電視廣告以及手機等各方面業(yè)務(wù)展開一系列的合作。

雖說OPPO目前僅擁有這一個體育贊助伙伴，但手握巴薩著實讓它賺足了眼球。

圈哥有意地去巴薩的官網(wǎng)查看了相關(guān)的贊助信息，發(fā)現(xiàn)OPPO是其第三級別的合作伙伴，對于僅花費50萬歐元簽約三年的OPPO而言，這筆卡位買賣著實劃算。

巴薩官網(wǎng)截圖

趁著巴薩在當賽季奪取西甲和歐冠冠軍，OPPO也適時地推出了限量版的R7 Plus巴薩主題手機，依靠著雄厚的球迷基礎(chǔ)和并不敷衍的設(shè)計，這款手機的營銷可謂是達到了預(yù)期。

金立 GIONEE

比起OPPO的合作方巴塞羅那，金立手機所贊助的加爾各答游俠俱樂部（KKR, Kolkata Knight Riders）的名氣在國內(nèi)可以說幾乎為零，然而其實KKR俱樂部在板球界可是堪比足球界的巴薩，這支板球豪門是印度板球聯(lián)賽2012和2014賽季印度板球超級聯(lián)賽的冠軍。

金立贊助加爾各答游俠俱樂部的海報

板球是印度人的國球，板球職業(yè)聯(lián)賽在整個印度社會的影響力非同一般，跟據(jù)咨詢公司YouGov的統(tǒng)計，在印度，有62%的人一年至少打過4次板球，85%的調(diào)查者通過電視或媒體關(guān)注板球賽事，其中最重要的兩大聯(lián)賽，印度板球超級聯(lián)賽和印度板球冠軍聯(lián)賽一個賽季的收入約為100億元人民幣。

金立與KKR的贊助合作的首要目的就是通過球衣胸前廣告和俱樂部媒體廣告版來進一步提升其品牌在印度大眾之中的知名度。

官網(wǎng)以及發(fā)布會的品牌展示

目前，印度是全球第三大智能手機市場，但整個國家僅僅只有十分之一的人在使用智能手機，其市場仍然蘊藏著巨大的潛力。而此前除了一些大城市以外，其他印度國內(nèi)的地區(qū)對于中國智能手機廠商沒有任何認知度。于是乎，金立想到了通過贊助板球來增加其品牌認知。

KKR的胸前廣告也被金立占據(jù)了

事實證明此戰(zhàn)略獲得了巨大的成功。在贊助KKR之后，金立手機在印度的銷量大幅度提升。目前金立已在印度本土銷售出了超過400萬臺智能手機，營收入將超過5億美元。而金立贊助KKR3年，僅投入了大約230萬美元。

阿爾卡特

作為TCL的子公司，阿爾卡特進入智能手機市場才僅僅3年的時間，在國內(nèi)，阿爾卡特的品牌知名度并不高，然而在北美和澳洲這兩大目標市場中，ALCATEL one touch 這個品牌通過在2015年里的一系列體育贊助活動，有效地推廣了自身的品牌和產(chǎn)品。

在足球方面，阿爾卡特連續(xù)與三家美國大聯(lián)盟球隊簽約成為合作伙伴，其中洛杉磯銀河和紐約城FC為美國本土球隊，多倫多FC為加拿大球隊。這三家俱樂部，無一例外都坐落在市場巨大的國際大都市。

由上至下依次是紐約城、洛杉磯銀河、多倫多

通過贊助MLS的球隊，阿爾卡特能夠在俱樂部的球場、票務(wù)中心等各個地方展示旗下的高端智能手機和平板電腦。而在比賽日中阿爾卡特還利用各種通訊設(shè)備來增加與現(xiàn)場球迷的互動，在推動智能化場館的發(fā)展的同時不斷提升品牌的影響力。現(xiàn)如今，阿爾卡特在北美的銷量不段攀升，已經(jīng)成為了美國國內(nèi)的5大智能手機企業(yè)之一。

同樣是在2015年，阿爾卡特在澳洲市場的推廣也依托了體育贊助。足球方面簽下了紐卡斯爾噴氣機，籃球方面與澳洲國家籃球聯(lián)賽（NBL）成為合作伙伴，英式橄欖球方面還簽下了南悉尼野兔俱樂部。

這幾項贊助也幫助阿爾卡特迅速占領(lǐng)了澳洲的市場，在2015年前三個季度的銷售統(tǒng)計中，阿爾卡特的累計銷量達到了15.4 萬臺，成為澳洲銷量第三的智能手機廠商，僅落后于蘋果和三星。不僅如此，阿爾卡特并不滿足與傳統(tǒng)的體育贊助模式，在與南悉尼野兔的合作中，阿爾卡特正在嘗試著引入更多的社交網(wǎng)絡(luò)元素，以此來吸引更多的年輕用戶。

中興 ZTE

作為第一批涉足國際性體育贊助的中國手機企業(yè)，中興的主要目標市場一直是北美，而主要的合作伙伴，就是NBA。

從2013年成為整個美職籃聯(lián)賽中國區(qū)的手機合作伙伴，到2014年與火箭、勇士和尼克斯三家俱樂部簽署贊助協(xié)議，再到2015年騎士和公牛的加入，中興與NBA的合作越來越密切。與之前幾家企業(yè)大多為幾十萬美元級的贊助費用不同，中興在北美籃球市場所進行的投入的單筆贊助金額都是百萬級。

而高額的體育贊助投入也給中興帶來了可觀的收益。據(jù)IDC最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中興在2015年第二季度中，美國手機市場份額的占有率達到了8%，位居北美市場的第四位，而2014年同期的市場占有率為4.2%。在休斯頓，由于休斯頓火箭是中興所贊助的第一支NBA球隊，經(jīng)過兩個賽季的贊助營銷和品牌曝光，目前休斯頓市場的中興手機用戶總數(shù)以及占比，均已躍居全美第一。

而在澳洲市場，中興也開始醞釀體育贊助營銷，第一家是卡爾頓澳式足球俱樂部。從2016年開始，中興將成為該俱樂部的官方用球廣告贊助商，首份合同的合作時長為2年。

華為 HUAWEI

收到國內(nèi)品牌在國際上的體育贊助，就不得不提到華為。作為體育贊助界的航母級企業(yè)，華為將自己的品牌通過體育推廣向世界的各個角落，之前生態(tài)圈就層撰文統(tǒng)計過華為贊助各大體育俱樂部胸前廣告以及先關(guān)合作的案例——

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在現(xiàn)階段，華為的核心贊助對象依舊是足球俱樂部，現(xiàn)有的11加贊助合作伙伴幫助華為開拓了10個國家的智能手機市場。從歐洲各國到墨西哥，再從南非到新西蘭，華為依靠這些俱樂部所在的城市、所在的國家的影響力來為其品牌打開市場。

華為贊助的“足球天團”

而華為不僅僅希望體育贊助能為其帶來手機業(yè)務(wù)上的幫助，作為通訊產(chǎn)業(yè)鏈的巨無霸，在體育場館智能化大勢所趨的未來，華為希望能夠應(yīng)用自身的技術(shù)優(yōu)勢來升級打造智能化場館。在華為與多特蒙德、沙爾克04和阿賈克斯的合作中，就包含了名為“敏捷場館增值解決方案”的項目。

當然華為的贊助不僅僅局限于足球，考慮到當?shù)厥袌鱿M者對于不同運動項目的喜好，華為的贊助也會因地制宜。在印度，華為就將合作伙伴瞄準了班加羅爾皇家挑戰(zhàn)者。

現(xiàn)在在印度板球超級聯(lián)賽的賽場上，華為贊助的班加羅爾皇家挑戰(zhàn)者與金立贊助的KKR的比賽，也被戲稱為中國手機德比。

在澳洲市場，華為的贊助商則是橄欖球俱樂部堪培拉奇襲和澳式足球俱樂部黃金海岸太陽。

而從目前看來，華為的贊助效果明顯。以體育為載體，讓這個初入市場的品牌在當?shù)匮杆俚氐玫搅苏J可。在英國、西班牙、德國和意大利，贊助豪門球隊不僅讓華為的品牌認知度和影響力正在不斷地提升，也在不經(jīng)意間提升了華為在歐洲消費者中的品牌定位。

ECO說

國產(chǎn)手機企業(yè)不斷擴張的體育贊助版圖，反映的是民族品牌不斷強大的實力和拓展海外市場的雄心壯志，以及贊助方理性規(guī)劃、量力而行的進步舉措。

贊助體育并不是營銷的目的，而是營銷的手段，體育具有的價值非比尋常，他所給贊助方帶來的高曝光率和高情感依附力，使其成為了商家開拓市場的一把利刃。如此看來，目前3500萬歐元的投入，在未來只會有增無減。

雖然像LG2000萬美元贊助NCAA，三星5000萬美元贊助奧運會、索尼6000萬歐元贊助歐冠這樣的案例珠玉在前、屢見不鮮，但中國手機企業(yè)們通過贊助體育獲取的利益卻是實實在在的。相信隨著國產(chǎn)手機品牌在國際市場中實力的不斷壯大，體育贊助的規(guī)模也會相應(yīng)地得到提升。

此外，體育贊助的市場不僅僅屬于手機通訊企業(yè)，相信在今后將會有越來越多來自不同行業(yè)的公司企業(yè)涉足體育贊助。

PS: 本文僅統(tǒng)計以手機為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)，某些擁有手機業(yè)務(wù)但并非主營業(yè)務(wù)的參與體育贊助的企業(yè)（如 Lenovo、樂視手機）并沒有收錄至此文，望周知。

數(shù)據(jù)來源： Sports Business International